开县农产品成主城市民“香饽饽”签约总额超三千万

2012-11-28 12:01   来源:开州日报     编辑:杨刚  评论0人参与

    开县鑫业肉兔专业合作社负责人李启平很难想象,凭借重庆两翼地区农产品直销会的一个临时摊点,她在两天时间里卖掉1200只兔子,还在活动现场和一个肉兔经销商签订了1.5万只肉兔的购销合同。

    “肉兔在第一天就卖完了,只好从渝北区特约销售点临时调了800只肉兔来应急。”李启平回忆说,今年她一共参加了3场直销会,每场在现场都能卖1000只左右的肉兔,不光是她,开县同去的其他企业绝大部分都获得了不错的销售成绩。

    “我县的农产品现在是越来越受主城老百姓的欢迎了。”县商务局局长周贤高说,今年我县参加了重庆市组织的春、夏、秋3场两翼地区农产品直销会,每场直销会的现场销售额都超过了50万元,协议签约金额总额超过了3000万元。

    创新模式,开县农产品直销主城

    我县作为三峡库区传统的农业大县,农产品的销售会影响农户的积极性和收入。如何为农民销售农产品提供帮助指导,从根本上解决销售难的问题则成了我县历届政府需要面对的大问题。

    “以前我县的农产品销售除了政府采购外主要是靠外地和本地的商贩或者企业来采购。”周贤高介绍说,由于流通渠道不够顺畅、还有采购商贩和企业自身的实力和需求等原因,造成了一边是我县农产品“养在深山无人识”,卖不上好价钱,一边是对这些农产品有需要的客户不知道我县还有这么好的农产品。

    再加上信息不对称,很多农户对市场需求反应迟钝,看见什么挣钱就种什么,结果等出产品的时候市场行情回落,农产品滞销,出现“货贱伤农”的情况。

    “所以就需要创新一些办法来解决这些问题。” 周贤高认为,要想解决农产品销售难有很多工作要做,其中非常重要的一环就是对农产品流通模式的创新和改进,而发端于2010年9月的重庆两翼地区农产品直销会就是经过了实践检验,非常成功的营销模式。

    “所有参会的企业都不用缴纳任何费用。” 周贤高告诉记者,这样的直销会可以说已经做成了一个民心工程,既促进了重庆两翼地区农产品销售,又可以让重庆市民吃上价廉物美的绿色放心食品、放心产品,实现城乡双赢、惠农惠民的目的。

    3场直销会协议签约突破3000万元

    重庆两翼地区农产品直销会将两翼地区的农产品作为一个地区品牌不仅在重庆主城打出了名气,许多嗅觉灵敏的外地客商也在直销会上寻找合作伙伴,每场直销会不仅展区热闹,会场外的协议合作是一块更大的“蛋糕”。

    据了解,今年的春季直销会上,我县组织的龙珠茶叶有限责任公司等8家农业企业和专业合作社携带的茶叶、大米、柑橘、肉兔、灵芝、木耳等10个农产品品种在现场的销售金额就达到了52万元,在购销推广活动中,龙珠茶叶有限责任公司与天和祥茶叶有限公司、钦穗粮油有限责任公司与重庆加州粮油批发市场、白鹤果园与南川水果批发商现场签订销售协议金额达1200万元。

    在夏季和秋季直销会上,我县参会的品种更是增加到了20多个,其中夏季直销会协议签约金额突破了1350万元。

    “今年春季直销会,我县企业现场销售金额52万元,协议签约金额1200万元;夏季直销会,现场销售金额59万元,协议签约金额1350万元;秋季直销会,现场销售金额超过50万元,协议签约金额900万元。” 周贤高说,两翼地区农产品直销会一方面为我县农产品提供了一个产品展示、品牌宣传,与外地经销商相互交流合作的平台;另一方面为参展企业找到了销路,实实在在地推销产品。

    (见习记者 陈茂霖 通讯员 陈福兰)

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