对话家乐福中国CEO田睿:如何扭亏为盈两个季度连续盈利

2020-10-15 19:00:46   来源:澎湃新闻   

线上线下融合肯定是未来的趋势。

  线下所谓的超市,未来的生命力,取决于你多场景的销售能力。多场景的销售能力是什么?肯定是有到店销售,还有线上的销售,2B的销售,企业购,甚至夫妻老婆店的分销。如果都要有的话,一定是取决于多场景的销售能力的。

  那么,这里很重要的一点就是到家业务。到家业务如果要是做得强的话,整个经营状况就会比较好。所以方向一定是线上线下融合,融合的目的是为了做多场景的销售,所以到家业务这一定是我们家乐福未来一个重要的销售场景。

  澎湃新闻:家乐福在跟苏宁融合的过程当中,是否能够给苏宁其他业务一些反哺?

  田睿:第一,我们看家乐福对苏宁供应链的输出,已经在苏宁小店身上体现出来了。在接入家乐福供应链后,苏宁小店增加了3万多SKU,毛利率提升5至6%。

  第二是联合采购,有一些品牌的联合采购,我们现在已经在推荐过程中了。这个效果应该也会在一些酒类、大品牌的联合采购中体现出来。第三就是我们会员的整个生态方面融合,由家乐福转化到苏宁易购的会员活跃度很高。

  澎湃新闻:家乐福与苏宁其他业态融合的过程是如何推进的?例如苏宁物流、苏宁小店、苏宁超市这些生态是分阶段和家乐福融合,还是同时进行?

  田睿:分阶段。现在我们目前已经做的是一个家电融合了,原来家乐福的家电业务已经变成苏宁易购的店中店了;母婴这块我们在做试点,已经试了几个店;和苏宁小店融合主要是供应链的输出。我们会完全从市场化竞争的角度和效率的角度去看,有效率的我们就融合,没有效率的我们就不会强制的硬融。

  澎湃新闻:接下来的这个融合的重点在哪里?

  田睿:融合重点还是供应链、系统改造。要把所有商品SKU数据化,整个系统数据化,整个供应链数据化,要把这个事情彻底做完。这个事情做完了以后,所有的采购动作的实施都变成水到渠成的事情了,比联合采购、共享库存,这都变成一个简单的事情了。

  澎湃新闻:在管理方面,您如何平衡家乐福老人还有苏宁新人的关系?

  田睿:过去一年,我们的干部队伍还是以家乐福为主,90%都是家乐福的原有团队,尤其是经营体系。我们也有一些苏宁的人员的加入,但是我们主要在于职能管理体系,比方在人事体系、行政体系、财务体系、店面开发体系等。我们做的是把苏宁的文化,还有苏宁人员这种敬业度跟家乐福的专业度做一个好的结合。

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