龙头拍卖行“变中求变” 激发线上交易新想象

2020-05-23 03:00:31   来源:21世纪经济报道   

  苏富比首场在线当代艺术日拍于5月14日落下帷幕。本场线上拍卖成交额高达1370万美元,录得了苏富比迄今为止线上拍卖的最好成绩,超过此前最高成交纪录的两倍有余,甚至比佳士得的最高线上拍卖成交额950万美元还超出近三分之一。

  多舛的2020年,尽管市场开局不利,但线上拍卖的逆势上扬助力苏富比在2020年尚未过半之时,勇猛突破线上累计总成交额一亿美元的大关,同比暴涨了五倍。

  在新冠疫情给拍卖行带来了前所未有的冲击下,像苏富比和佳士得这样的头部拍卖行也不得不关停线下的销售部门,甚至对员工进行强制性休假、裁员并削减高管薪酬,以寻求节约成本。随着主要拍卖活动大多推迟到6月份,或者转移到网上进行,有评论认为实体拍卖无法举办的情况下,尽管网上专场如今仍然能继续举行,但销售额始终只占小部分。眼下,拍卖行终于拿出了成绩来力证:在物理空间无法开展的情况下,数字平台也可以在艺术品交易中独当一面,为寻找买家提供重要的交易出口。

  灵活策略助力交易

  “自3月1日以来,我们已举行了44次拍卖会。”苏富比首席执行官Charles Stewart在接受Artnet电话采访时表示,此前的最高线上拍卖成交纪录也是在疫情期间创下的,4月份上线的“当代策划人”线上拍卖专场中成功拍出了88%的拍卖品,总成交额超640万美元,其中George Condo的《安蒂波达尔聚会》(2005)更是拍出了高达130万美元的佳绩。

  据Charles透露,其实苏富比早在前任首席执行官Tad Smith在位期间,已经高度重视数字平台,启动数字化基建。然而,这一战略在当时内部员工看来是颇具争议之举,有苏富比前员工认为该战略“激化了公司内部员工中越来越大的差距”,但也有人在接受艺术新闻采访时表示:“五年前,我们没有手机端APP,没有线上销售,没有线上委托平台,过去我们的当代艺术和私人洽购渠道都严重滞后,但现在一切都变了。我们能感受到自己在一个有活力、有前瞻性的公司中工作,数字平台的发展十分重要。”

  而现在面临全球性的停工,他们更坚信当年的决定是正确的。Charles表示:“当下人们买卖的方式发生了变化,我们在适应,客户也在适应。”作为需要调整和适应的一部分,苏富比一方面为某些批次的拍品页面添加了网购风格的“立即购买”按钮,另一方面也着力扩大奢侈品类拍品的选择和供应,包括每周都准时上线的手表拍卖环节。他分析道:“线上交易有助于像手表、珠宝或葡萄酒这些有多种版本的拍品售出,因为人们不需要像拍下某一幅画那样深思熟虑再决定是否购买。”

关于我们 - 联系方式 - 广告服务 - 招聘信息 - 站点地图 - 版权说明
版权所有 (C) 2010 汉丰网版权所有 All Rights Reserved