三只松鼠创始人章燎原:明年营收破百亿IPO仍在排队中

2018-11-09 06:21:44   来源:证券时报   

“从2012年公司成立开始,三只松鼠每年销售都翻番增长。但去年的‘双11’数据把我们敲醒了,我们知道,时代变了。”三只松鼠股份有限公司创始人——“松鼠老爹”章燎原坦言,觉察到2017年“双11”销售增幅放缓后,公司将2018年定义为“新时代创始元年”,跳出舒适区作出了一系列变革和调整。

  在今年“双11”前四天,三只松鼠在南京举办了成立六年来首次新产品发布活动,推出11款休闲零食产品。章燎原在发布会后接受证券时报记者·e公司采访时表示,他把今年“双11”看作一场考试:公司正在切换到一个新的时代,作为新时代第一个“双11”,本次若能交出满意答卷,证明公司转型调整的方向正确。2019年开始,三只松鼠营业收入有望突破百亿,将开始企业增长的“第二条曲线”。

  这也是自去年12月三只松鼠IPO闯关突被“叫停”后,章燎原首次对媒体详述公司战略发展状况。提到IPO进展时,章燎原独家回应证券时报记者·e公司:目前公司上市仍在排队中。“对松鼠来说也许不是件坏事,可以把内功练得更加扎实。”他说,“过去松鼠一直不缺钱,我觉得,企业发展要是一直太顺利了,也不是件好事。”

  最重要是“回归本质”

  “如果你去年问我,行业增速放缓对公司来说是不是最大的外部危机?从电商板块来看,当时是。”章燎原表示,“现在比较欣慰的是,行业增速确实在放缓,但经过这半年来的调整,三只松鼠实现了逆势增长。”

  2012年章燎原刚创业时曾发过一篇帖子:一个新时代来了,电商有五年的机会,“在五年之内,你可以成就一个互联网电商品牌,五年之后,会是消亡的开始”。

  以“淘品牌”起家的三只松鼠和“双11”密不可分。2012年,公司“双11”单日销售额766万元,使得公司一炮而红。2013年“双11”单日销售3562万元,2014年单日销售破亿,2015年单日销售2.66亿元,2016年“双11”销售额达到5.08亿元。

  “线上的流量瓶颈到了。过去电商依托于人口红利,依托于电商天然的便捷性和基于数字的用户体验提升,把线下的货变了个样子放到线上去卖。”章燎原认为,以去年“双11”为节点,消费升级下的休闲食品正开始向商业本质回归。

  在新的时期,三只松鼠试图“线上造货、立体卖货”,围绕着“造”字,成为完全以创新为导向的一家公司。

  “造”字有两层意思。一是立足于平台化的研发,联合伙伴打造极致创新的产品。“过去半年我们推出很多新品,尝到了创新创造的甜头。明年我们要继续创造一些独有商品,而且要彰显出松鼠‘风味、鲜味、趣味’风格的产品。”章燎原说,另一方面是“造体验”,三只松鼠在供应链上也要做到极致,只要足够的新鲜,用户是有感知的。

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