银保产品 风光不再

2018-09-14 08:33:37   来源:南方都市报   

  部分保险公司的银保业务人员正在离职、有的险企结束了与大型银行的合作业务……南都记者近日采访多家险企并走访广州多家银行后发现,广东(深圳除外,下同)的银保渠道业务正在悄然发生转变。

  “由于不同产品类型的佣金有所区别以及与银行协商的费率不同,目前暂不清楚银保渠道的费率趋势”,一名广东险企高管昨天就“少数险企提高银保合作费率”一事这样向南都记者表示。

  “有部分短期趸交产品将在下个月开始正式下调收益率,从现在4 。2%左右下调到百分之三点几,估计这块产品会进一步压缩”,某大型股份制银行广州分行零售业务部负责人昨天告诉南都记者。值得关注的是,由于今年银保渠道保费增速疲软,不少银行也希望通过加快保险代理转型。

  人员流失

  银保渠道产品结构有变

  南都记者注意到,今年1月至6月,光大永明人寿保险公司在广东(深圳除外,下同)的银保业务员工,已有40人离职了。而从广东险企的银保员工离职情况来看,这一数据并不算特别突出。

  造成银保人员离职的根源,其实是保险行业回归保障的体现之一。2016年以来,为规范人身保险业务发展,切实防范风险,保监会密集出台了多项监管规定,采取了一系列有针对性的监管措施,不断完善监管制度,加大对重点公司、重点产品的监管力度。

  上述广东险企高管对南都记者表示,银保人员离职的情况是“可以预知”的。归根结底,在保监会113号以及134号文之后,保险公司进行产品结构调整,银保渠道的趸交产品进一步下降,而期交产品的占比则有所上升,而这导致了销售渠道的变更。

  这名险企高管进一步表示,此前银保人员主力销售趸交产品,对该类产品的销售习惯、在银行的销售模式等相当熟悉。然而,在险企进行银保渠道产品结构调整后,银保人员需要更改销售习惯,而部分银保人员对期交产品的销售需要一个过渡期和接受期。

  不过,险企并无太多的时间来等待银保人员的转型。而部分银保人员在经历这场结构调整时选择了离开这个行业。

  从广东保险业来看,二季度险企的银保人员离职显然比上一季度更为明显。上述险企高管对南都记者表示,今年一季度,出于开门红的考虑,部分险企还在销售趸交产品,这一额度已相对较高。二季度以来,期交产品已成为银保业的主力,因此不少银保人员选择离职。而这一趋势在下半年可能还将延续。

  值得关注的是,今年以来,广东保险圈都在关注招商银行总部暂停与新华保险总部的合作。在此前,广东负责招商银行渠道的新华保险业务团队已被多家险企积极挖角引入。

 1/4    1 2 3 4 下一页 尾页
关于我们 - 联系方式 - 广告服务 - 招聘信息 - 站点地图 - 版权说明
版权所有 (C) 2010 汉丰网版权所有 All Rights Reserved