高价低配“轰炸”线下!vivo赖以生存的营销模式还能走多远?

2018-06-12 16:22:39   来源:蓝鲸财经   我要评论

  2017年对中国智能手机厂商来说并不都是好消息,从供应商数据来看,华为、OPPO和vivo都削减了四季度10%的订单数量。在全球范围内,IDC2017全球智能手机销量中三星、苹果、华为、小米、OPPO占据前五的位置,而2016年迎来大爆发的vivo再度回到“Others”。

  过去三年,国内手机渠道发生了巨变,数据显示,目前国内线下市场份额占比已高达80%,线上市场萎缩至20%左右。线上市场受挫的这两年,最大受益者是vivo,这家传统渠道企业,凭借强大的线下市场,成熟的导购,快速崛起,迅速从国内二线品牌,上升到一线阵营,与华为平起平坐。

  那么vivo手机究竟市场口碑如何?我们手持vivoX2和一加6街坊了一些普通消费者,他们表达了自己对vivo手机的印象。

  有人说,“vivo知名度更高比较大众化一点,自己宁愿花更多的钱去购买vivo X21也不会”不知名“的一加6”

  也有消费者表示,“Ovivo做营销特别厉害是他们很成功的一共原因,其实产品很一般嘛,就是营销做的好”。“高价低配的vivo线下宣传力度做的过分了一点,性价比看起来会降低很多很多,所以相同的价格我肯定不会选择步步高旗下的这蓝绿大厂”。不过,高价低配的vivo正面临各方面的问题和挑战。

  vivo农村包围城市策略行不通了?

  如今,国内手机已成为存量市场,vivo赖以生存的三四线城市线下渠道也开始逐渐饱和,往年的智能换机红利已过,面对常规的升级换代,vivo在线下的影响正逐渐减弱。在肆无忌惮的线下拓展下,来自线下同行的竞争同样激烈,vivo代理商开始收缩线下渠道,以往农村包围城市的策略似乎行不通了。

  在我们采访了一位经营多年陕西省县级市vivo手机专营店小老板后,我们更加确信vivo的线下渠道正面临僧多粥少的局面。

  一位vivo手机专营店经营者表示“如今,vivo的手机店开始太多了,vivo销量下滑,现在开店已经不赚钱了,甚至还有赔钱的,现在vivo代理商正在收紧渠道,已存在的门面店就任其自生自灭,为此vivo渠道商在供货上,有限供给给大的专营店,而小的加盟店已经拿不到货只能等死或者改成华为手机等门面店”。

  事实上,高密度的门店,分散了客流,导致单个门店销量大幅下滑,并且催生了恶性竞争,一些手机企业的门店正在关闭。

  vivo的线下渠道到底有多烧钱?

  在当前市场背景下,线下资源正向大中型门店和品牌型生态化集中的趋势已经越来越明显。以vivo为代表的中小型零售门面店,除了面临厂商压力和成本上涨客户流失的生存危机,同样数以万计的小门面店也产生了高额的渠道成本,而这些成本最后都加到了vivo手机的定价上。

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