社交电商快速崛起 资本追逐催生万亿市场

2018-05-16 17:22:45   来源:人民网   我要评论

  在流量红利逐渐耗尽的后电商时代,从微信生态衍生出的社交电商所带来的裂变式增长,正在掀起另一场逆袭,成为电商行业新的发展趋势。

  成立两年多的拼多多已有3亿活跃用户,据称,今年1月拼多多GMV已经达到400亿。此后,淘宝特价版、京东拼购等相继上线,小红书等也开始发力,而定位女性消费社交电商的“闺蜜mall”上线首月更宣布注册用户过百万、GMV过亿。

  同时,社交电商领域也正成为资本追逐的新风口。今年1月,品牌库存分销平台爱库存宣布完成1 亿元A 轮融资;2月,环球捕手宣布获得战略投资,估值20亿;4月,拼多多再次被传出融资30亿美元,估值150亿美元。业内预计,国内社交电商行业有望诞生更多规模庞大的独角兽创业公司。

  社交裂变催生万亿新市场

  社交电商并非新兴概念。最早一批通过社交关系流量来销售自己产品的社交电商玩家包括小红书、微信微店等,美丽说等则是定位通过社区为电商平台导购。随着微信支付的普及、小程序的成熟,国内电商行业供应链、仓配和物流的完善,成为社交电商能够迅速崛起的基础。

  简单划分来看,目前的社交电商玩法各有不同,包括拼多多、淘宝京东等的拼团模式,闺蜜mall等的正规分销模式,小红书、美丽说、什么值得买等社区导购模式,有赞的系统工具模式,薄荷阅读的裂变模式等等。

  社交电商为何能在近两年突然爆发?首先,社交电商是对零售行业的渠道革命,与以往中心化的流量分发方式不同的是,社交电商是去中心化的传播渠道,它让整个电商从原来的“物以类聚”,走向了“人以群分”。

  艾媒咨询的数据显示,2017年中国移动电商用户规模已达到4.73亿人,增长率为13.2%,整体增速放缓的同时,社交电商成为增长主力,通过拼团、分销和社群等以较低成本获取大量用户。

  闺蜜mall创始人万兵认为,某种意义上,社交电商是真正以消费者为中心进行生产、组织、销售的一种新零售模式。在闺蜜mall平台上,女性闺蜜之间通过社交网络分享个人店铺和商品链接,免费为平台做推广,而用户自己通过五种分红机制节省了购买成本,既是店主也是消费者,实际上是把传统零售的渠道运营成本,转化为了更高的产品品质投入和消费者利润。

  紫牛基金合伙人张泉灵认为,分享经济领域尤其是女性特别擅长的,但在女性创业数量急剧上升的今天,此前市场上其实是缺乏定位鲜明、可以帮助女性创业的优秀平台。社交电商平台的出现则很大程度上弥补了这一空白。

  小城市带来巨大增量市场

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