津上机床中国:高端制造潮流中成长的数控机床龙头

2018-03-08 13:09:14   来源:   我要评论

  同时新能源汽车行业处于跑马圈地期,新能源车月度销量屡创新高,根据乘联会数据,2018年1月新能源乘用车销量达3.2万辆,同比增长460%,新能源商用车销量0.46万台,同比增长300%。新建生产线将使大量资本涌入采购制造设备。新能源汽车对于车体的轻量化需求更高,数控精密车床是零部件制造的不二选择。

  1.4 国内最大的外资制造商,产品技术含量高

  2016年,以收入计,津上机床中国是中国数控高精密机床行业第四位,同时是中国最大的外资数控高精密机床制造商。在精密自动车床领域,公司市场份额为34.8%。国内机床普遍技术含量较低,公司相较于国内大部分机床制造商的平均30%数控率,公司的产品可以达到100%数控率。我们认为公司将大幅受益于此次中国的制造业升级。

  2、 背靠日本津上,本土产销叠加日本技术

  2.1 日本津上提供强大技术支持

  公司是2003年由日本津上在中国成立开展业务,成立之初只是为日本津上做标准机床的代工业务,但随着中国制造业市场的崛起,公司的国内业务规模大幅增长,已远远超过代工的销售额,2017财年对于日本津上的销售额占比仅34%。

  对母公司的销售收入占比34%

  母公司日本津上成立于1937年3月,是一家历史悠久的日本机床企业。公司向日本津上取得技术许可进行机床的生产制造以及售后服务,根据技术许可协议,公司需向日本津上支付技术许可费,较旧型产品许可费1.0%,较新型产品许可费5.0%,技术费用计入主营业务成本,公司2017财年技术许可费用为7410万元人民币。公司产品的基础研发及技术都来自于日本津上,自身从事应用研发,以满足不同客户的应用需求。

  技术许可费用收入占比在4.5%左右

  2.2 销售和生产本土化,最大程度满足客户需求

  公司的销售主要通过内地的分销商,截止2017年3月31日,公司共有分销商193个,2017财年收入中60.8%来自于分销商的收入。公司的分销商之间并无竞争,并且公司需要分销商提供最终客户名单,遵守公司制定的定价指引。公司已经于上海、深圳、天津等15个城市建立办事处及分公司,负责销售协助以及客户的售后服务。相比于其他外资品牌,公司本土化的销售团队与客户的交流更为通畅,为客户提供更优质的服务,也极大增强了客户黏性。

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